Lucas Ahmad Gestão de Marca & Conteúdo Estratégico

Antes de tudo

Nós entendemos
você, Lucas.

Existe um empresário, agora, em algum lugar da Serra Gaúcha, do interior, de qualquer cidade do Brasil, fechando o caixa do mês e assinando guia de imposto sem fazer ideia de que pagou centenas de milhares a mais nos últimos 5 anos. Ele acha que está em dia. Está, na verdade, financiando silenciosamente um sistema tributário desenhado pra ser confuso. 95% das empresas pagam imposto errado. A dele provavelmente está nessa estatística. E ela vai continuar pagando até alguém aparecer e mostrar, em 30 segundos, que aquele dinheiro nunca foi do governo, sempre foi dela. Esse alguém é você. O problema é que ela ainda não sabe que você existe.

Você não é mais um advogado tributarista que precisa de social media para postar bonitinho. Você é o cara que monitora STF, STJ, CARF e Receita Federal todos os dias, identifica oportunidades de recuperação de crédito e regularização de dívidas acima de R$1MM, opera 100% no êxito (o cliente só paga se receber), e tem uma habilidade rara no segmento: explicar tributação sem juridiquês, com energia, com analogia da cozinha, com a clareza de um bom professor. Esse é o produto. E ele resolve um problema de bilhões de reais que está acontecendo agora, nas mãos de contadores que nem leem decisão de tribunal, nos caixas de empresas que confiam cegamente em quem não entende de hierarquia das normas. O produto está pronto. Falta distribuição.

Nós estudamos cada detalhe: a trajetória de quem absorve conhecimento técnico em velocidade acima da média, a passagem por uma consultoria em São Paulo cujo formato engessado não comportava esse perfil, a saída para a carreira solo em Ijuí, a mudança para a Serra Gaúcha por amor à Pati, o apartamento novo em Bento Gonçalves, a especialização em recuperação de créditos tributários e regularização de dívidas acima de R$1MM, o nicho geográfico mais lucrativo do Brasil moveleiro e vinícola na sua porta. Você consegue fazer um empresário de R$30 milhões entender em 90 segundos uma decisão do CARF que vale centenas de milhares para a empresa dele. Tem o atributo visual único (óculos vermelho/âmbar) que ninguém mais usa. Tem a cozinha do apartamento como cenário assinatura que ninguém mais tem. Tem a oposição visual radical aos tributaristas Old Money que dominam o feed hoje (terno escuro, charuto, biblioteca, luz baixa): você é o oposto luminoso e energético.

Você não precisa de um social media operacional. Você precisa de alguém que pegue o produto pronto e construa a marca pessoal Lucas Ahmad em escala digital. Hoje, essa marca existe na sua cabeça, na sua oratória, na reação dos clientes que você atende e na sensação que sobra na sala depois de uma consulta. Mas não existe nas redes sociais na escala que deveria. Instagram sem direção estratégica, LinkedIn subutilizado, TikTok inexistente, YouTube zerado. Enquanto isso, o empresário que precisa de você continua assinando guia de imposto errado. E é isso que vamos resolver juntos.

Seção 01

O que Está
em Jogo

Vamos ser diretos sobre o cenário atual, porque transparência é a base de qualquer parceria que funciona.

Você tem o nicho mais lucrativo do mercado jurídico brasileiro nas mãos, vive na cidade com a maior concentração proporcional de indústrias e vinícolas com potencial tributário do país e tem zero presença digital estruturada para capturar isso. Isso significa que cada empresário de Bento Gonçalves, da Serra Gaúcha, do Vale dos Vinhedos e do interior gaúcho que deveria estar te procurando hoje, está procurando outra pessoa. E num momento em que o território de “tributarista que explica sem juridiquês” está sendo disputado por figuras de Old Money sombrio, com terno e charuto, a janela para ocupar o oposto, luminoso e energético, com cozinha em vez de gabinete, está aberta. Mas não vai ficar aberta para sempre.

Hoje, a marca pessoal de Lucas Ahmad enfrenta cinco gargalos críticos:

1. Habilidade rara, audiência inexistente. Você fala de tributação como ninguém. Em 90 segundos, transforma um conceito que advogado tributarista comum leva 30 minutos para explicar. Conhece a hierarquia das normas, monitora STF, STJ, CARF e Receita Federal diariamente, traduz tudo em oportunidade prática para empresário de R$5MM a R$50MM. Mas quem não está sentado na sua frente numa reunião, simplesmente não sabe disso. A maior didática tributária do Brasil sem distribuição é um ativo que beneficia apenas os clientes que já chegaram por indicação.
2. Território estratégico aberto, com prazo de validade. Os tributaristas Old Money que dominam o feed hoje estão todos disputando o mesmo nicho visual: terno escuro, charuto, biblioteca, luz baixa, postura de aristocrata. É bom, é bem feito, mas é repetitivo. Não existe no Brasil nenhum tributarista que ocupe o espaço oposto: luminoso, com cozinha em vez de escritório, óculos vermelho em vez de coletinho, alta performance em vez de Old Money, didática em vez de erudição distante. Esse território está vazio. Quando alguém ocupar, captura tudo. Quem chegar depois, disputa as migalhas dentro da estética dominante.
3. Carteira própria comprovada, mas sem alavanca de aquisição. Você já recupera milhões para clientes. Já contesta classificação de risco junto à PGFN. Já regulariza dívidas acima de R$1MM com até 70% de desconto em juros e multa. Já ganha em teses do CARF em segmentos que ninguém olhava. Os resultados estão aí. Mas essa carteira foi construída no boca a boca, em indicações, em encontros presenciais. Boca a boca é poderoso, mas limitado. Uma máquina de conteúdo transforma cada Reel num ativo que trabalha por você 24 horas por dia, atraindo empresários que nem sabiam que existiam créditos para recuperar.
4. Estrutura própria já investida, distribuição ainda não estruturada. Você já investiu em curso de marca pessoal, montou brand book, esboçou linha editorial, comprou microfone, teleprompter, equipamento de gravação. Tem clareza do tom de voz que quer construir, tem referências (Bechmol, César Hayek), tem hipóteses de formato (cozinha como cenário). O insumo conceitual está pronto. O que falta é o braço operacional que pega tudo isso, transforma em calendário, em roteiro, em peça publicada com regularidade. Sem esse braço, conhecimento estratégico vira frustração: quem sabe o que precisa fazer mas não consegue executar sozinho, perde meses olhando pro plano sem tirar do papel.
5. A inércia tem custo claro. Cada empresário da Serra Gaúcha (vinícola, indústria moveleira, grande contribuinte do interior) que poderia te procurar mas não te procura é um caso indo pra outro escritório. O nicho geográfico tem potencial de honorários proporcionais ao porte do cliente, em projetos que justificam parcerias estratégicas de médio e longo prazo. Sem marca pessoal estruturada no digital, esse fluxo de leads simplesmente não existe. E enquanto a marca não roda, alguém com menos profundidade técnica está construindo audiência no espaço que poderia ser seu.

O custo de não resolver isso agora não é zero. A cada mês sem presença estruturada, Lucas Ahmad perde território mental para tributaristas com menos profundidade em recuperação de créditos, mas mais visibilidade. E território mental, uma vez ocupado, custa 10x mais para reconquistar do que para conquistar primeiro.

A boa notícia: o timing é perfeito. Você tem o perfil que processa uma decisão do CARF e já enxerga o cliente onde aplicar antes de terminar de ler. Tem o nicho geográfico mais lucrativo do Brasil moveleiro e vinícola na sua porta. Tem o modelo comercial com risco zero pro cliente (no êxito) que demole qualquer objeção de “advogado é caro”. Tem a oratória de quem passou anos numa consultoria em São Paulo e em sala de aula. Tem o atributo visual único (óculos vermelho/âmbar) que ninguém mais usa. Tem a cozinha do apartamento como cenário assinatura que ninguém mais tem. Tem a referência de Bechmol como horizonte estético. Tem clareza de público (empresários R$5MM a R$50MM) e da categoria mental que quer ocupar. Falta o braço que transforma tudo isso em presença consistente, narrativa construída e conteúdo que atrai empresário de R$5MM a R$50MM enquanto você foca no que sabe fazer melhor: encontrar dinheiro escondido na operação dos outros. Esse braço sou eu.

Primeiros resultados

O que muda nos
primeiros 90 dias

Isso é o que muda quando a máquina de conteúdo começa a rodar:

• Em 30 dias: Qualquer pessoa que abrir o Instagram, LinkedIn ou TikTok do Lucas Ahmad entende em 3 segundos quem ele é, por que é diferente de qualquer tributarista do Brasil e por que ele é o tributarista que o empresário da Serra Gaúcha precisava.
• Identidade visual única: Universo visual próprio (luminoso e energético, com cozinha como cenário, óculos vermelho/âmbar como acessório de marca, paleta navy + vermelho/âmbar como assinatura) que faz alguém parar de rolar o feed e reconhecer o Lucas Ahmad antes de ler o nome. Nada de Old Money sombrio replicado pela quinta vez. Estética oposta ao mercado, à altura de quem quer ser o tributarista da nova geração.
• Quadro fixo “Tributação na Cozinha” no ar: Formato assinatura único no mercado brasileiro. Lucas cozinhando uma massa de uma marca alimentícia local e explicando ICMS Industrial em 90 segundos. Lucas abrindo uma garrafa de uma vinícola consagrada da Serra Gaúcha e mostrando o potencial de recuperação de créditos das vinícolas da região. Cada episódio é uma peça de portfólio que nenhum concorrente consegue copiar sem parecer cópia.
• Storytelling do especialista ativo: Lucas com presença recorrente, roteiros prontos, conteúdo que constrói autoridade técnica e gera identificação humana. A narrativa de quem domina a complexidade tributária e ajuda empresários a virarem o jogo financeiro de suas empresas. Sem dramatização, sem promessa milagrosa, com a verdade dos dados e dos cases.
• Máquina de conteúdo rodando: 3 a 5 publicações semanais no Instagram, com replicação automática em TikTok, Threads e YouTube Shorts, e LinkedIn com conteúdo próprio executivo + replicação de posts mais densos. Tudo com estratégia, processo e previsibilidade. Nada mais de “eu sei que preciso postar, mas não sei o que fazer.”
• Base para conversão de empresário R$5MM a R$50MM: Conteúdo que posiciona o Lucas como o radar tributário do empresário gaúcho de médio e grande porte, construindo uma audiência qualificada que não é feita de curiosos, mas de empresários que genuinamente querem saber quanto dinheiro estão deixando ir embora.

Seção 04 | Personalidade da Marca

Tom de
Voz

O tom de voz do Lucas Ahmad é tão importante quanto o conteúdo em si. É o que faz um empresário ler uma legenda e pensar: “esse cara fala comigo, não pra mim.” Cada palavra, cada analogia, cada gancho é intencional.

Estilo de Comunicação

O Lucas Ahmad é reconhecível à primeira frase. Não precisa de introdução longa, não precisa de contextualização excessiva. A voz dele é uma combinação de bisturi e mestre de escola: precisa, limpa, acolhedora.

Princípios inegociáveis:

• Começa com gancho provocador. Dado, pergunta ou situação cotidiana. “95% das empresas pagam imposto errado.”
• Problema antes da solução. Primeiro a dor, depois a saída. Empresário precisa sentir o problema na pele antes de receber o caminho.
• Analogias do cotidiano. Culinária, esporte, situações reais. Nunca jargão jurídico vazio.
• Fecha com chamada à ação ou reflexão. A última frase precisa gerar comentário, compartilhamento ou DM.

Exemplos de construção:

• “95% das empresas pagam imposto errado. A sua provavelmente está nessa estatística. Vou te mostrar como descobrir.”
• “Recuperar imposto que você pagou a mais não é sonegação. É inteligência tributária. E é legal.”
• “Você não paga antes. Você recebe primeiro. Esse é o jeito que eu trabalho. E é o jeito que todo tributarista deveria trabalhar.”